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销售就像钓鱼

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发表于 2016-10-20 10:22 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,就必须知道客户在想什么、要什么。

二、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。

三、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。

四、骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问客户一些产品的专业话题。

五、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的,客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。

六、别自以为什么都懂,把客户当笨蛋白痴。

七、假如这是你的钱,你会怎么做。

八、给客户讲解价值给价格重要。

九、只有一句话,告诉客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。



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