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销售不是纸上谈兵,而是实实在在的去干一场。销售高收入者一般都在干这12件事情,你做到了?
1、脸皮够厚,嘴要够甜,手要够勤。想要有面子,先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,要坚持。记住销售是从拒绝开始,关键要知道拒绝原因,下次一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户时,一定要坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。
4、关心销售进度,每天跟进客户,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键。
5、关注同事的收入、关心同事的是怎样付出,学习别人的精神、好技能,变成自己的。
6、遇到问题思考解决,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,不是没有答案的问题。
7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,与你合作是好的选择。
8、八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束。
9、向对手、同事、客户学习,扬长避短。
10、细节做好,每一个环节都有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。
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