实力卖家，是这样做详情页的

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要想做好淘宝，必须抓住这几个关键字：选款和详情页。选款和详情页是一根链条的两端，只要能抓住这两个关键的节点，再懂点运营，整个链条就可以打通了。


之所以有人觉得难做，是因为这两头都没做好。既没做好选款，也没做好详情页。还有些人，只能做好一头，或者只会选款，或者只会做详情，这都不够。


只把一头提起来，整个链条还提不起来。直通车，标题，关键词，钻展等边运营边调整的环节，并没有什么神秘。做淘宝，真正重要环节的是“选款和详情页”。这是做淘宝的任督二脉，只要打通任督二脉，其他一切水到渠成。如果能真正理解详情页的制作原则和制作规律，就能做出超高转化率的详情页。
详情页制作思路
一：详情页四个动作：展示,诱导,说服,下单。在做详情页前，你需要思考:

1、买家想要什么？
2、买家对自己的需要有何感受？
3、买家会在什么情况下下单？

二：钻进买家脑子，挑战买家心理的7个原则:
1、挑战恐惧—利用恐惧心理赚钱  
2、从众效应—给他们一个起跳板  
3、跨理论模式—循序渐进的说服顾客
4、提供正反两面信息—双重角色说服
5、重复—让买家记住关键卖点
6、证据—给买家相信你的理由
7、探索法—给出足够全面的购买理由。

三：更进一步，影响买家的6大武器:
1、不甘人后，利用买家攀比心理  
2、爱屋及乌，利用买家追星心理。
3、穿白大褂的人，利用权威的力量。
4、先予后取，利用买家的互惠心理。
5、承诺的力量，利用小承诺带来大收益。
6、稀缺的压力，创造稀缺加速买家下单。


四：继续进攻,攻击买家的8种原始欲望:
1、生存，享受生活，延长生命的欲望。
2、享受食物和饮料的欲望。
3、免于恐惧丶痛苦和危险的欲望。
4、寻求性伴侣的欲望。
5、追求舒适生活条件的欲望。
6、与人攀比的欲望。
7、照顾和保护自己所爱的人的欲望。
8、获得社会认同的欲望。


五：增强文案感染力的6个原则:
1、简洁原则：精炼核心信息。
2、意外原则：吸引维持注意。
3、具体原则：帮人理解记忆。
4、可信原则：让人愿意相信。
5、故事原则：促人立即行动。
6、情感原则：使人感同身受。

总结

80%的卖家都不会做详情页，详情页并不是简单放几张图片，他是你说服买家的专业推销员，你需要学会做出专业的超高转化率的详情页，没有转化率，一切都是海市蜃楼如梦幻泡影，如露如电。