【新手篇】不浮夸，接地气的直通车实操篇

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这篇文章小编会从一些最基本的细节写起来，可能很多人看着会繁琐，无聊，但是新手来看应该是最有用的，最后也会给大家讲一些小编自己的玩法，大家可以借鉴。

首先还是强调一句，直通车只是一个工具，真正给你赚钱的是你的思想，而不是哪一个工具来决定的，这个道理如果你不明白那么你永远做不大。

首先设置日限额，这个根据大家各自的情况来，一般新手开始不要太多，其实每天几十块钱先熟悉一下练练手，熟练了再多加油去开。建议一般这个地方选择标准推广，不要选择智能，小编一般在开车的时候都是选的标准推广。

建议新手不要做定向推广，把定向给关闭了。站外推广不要设置太多，随便设置百分之几十就好了。移动端我一般设置在132% 这个每个人的玩法不一样设置的也都不一样。设置132%是因为PC端和移动端没有分开，都在一个计划里，有的人可能只投无线端，可能折扣直接拉到400%。不过前期新手一般建议你们不要把PC和移动分开玩，先把基础打牢了再去玩更多的玩法。

设置投放时间。这个其实小编建议刚开车的新手设置自己能够有时间看着直通车后台的时候，折扣百分百。等你开时间久点那些时间设置折扣什么的你自然就会了，前期如果老是关注这些的话会让你自己更加迷茫，太复杂不一定是件好事！！

投放地域。这里大家要记住，一定要选择点击率高的地域，把一些点击率低的地域给关闭了，这个具体怎么选择，大家看小编发的上一篇文章吧，里面有详细的介绍，这样前期是有利于快速提高你的质量分。大家可以去数据透视里面看一下哪个地区点击率排名是比较高，哪些排名是比较低的，把那些点击率低的全部关闭，这样就不会拉底你的直通车点击率了。

前期选词尽量通过这四个个指标来选：点击率，竞争指数，展现数，相关性。相关性一定要是满格的，这个相关性跟你的直通车标题有关，你直通车标题里面有相关性就会满格，这个之前做直通车词的时候要考虑到。

相关性满格之后我们对照点击率，竞争指数，展现数来看，尽量去挑选相对而言竞争指数小，点击率高，展现数多的词加，这样开起来你的分数上升的会比较快，或者会比较省力气。前期一定要按照这几个纬度来去选词，不然乱选词开起车来自己也比较茫然。

很多人纠结开车到底要加多少个词，小编其实认为不要加太多，十几个左右最好，加太多了其实也没太多的用处，反而新手前期加太多词根本照顾不过来。小编之前一开始开车的时候基本都是五六个词，有的时候甚至只开一个词。尤其是小白千万别一上来就说把词全部加满，那么多词你忙的过来么，而且加满词都是土豪干的事情。

     这些都是直通车最基础的，可能小白连一些基础的都没搞懂就想要飞，会摔跤的。就像很多人认为直通车开好了就无敌了一样，这玩意只是一个工具，它是配合你更好的去运营店铺的一种手段，并且一个店铺做的好坏是需要多方面的。

     就和小编在之前提到的一个玩法一样，低成本低客单的产品。30块钱的成本，卖20块钱，刚上架刷了五笔就直接直通车猛烧，每天四五千的砸，一个星期销量上一千了，这个时候去提价到59开始玩淘宝客了。

     这个案例里面直通车是猛亏钱的，亏的吐血，然而他的思路是利用直通车的亏带来销量，卡住销量之后关闭直通车，提价，靠自然流量来赚钱。所以说直通车就是一个工具而已，你的思路决定怎么去用它，你连一整个的宝贝打造计划都没有你就这里忙那里忙肯定是不行的。

     前面讲了直通车最基础的一些设置问题，小编觉得还是要有一些干干的东西的，要不然怎么对得起关注小编的粉丝呢~~~

     下面小编分享简单的直通车上分方法---刷质量得分，也是适合新手操作的。很多人纠结于直通车到底该不该刷分，看到有些人说该刷，有些人说不能刷。这里小编说一下，其实刷不刷分这个都是个人的玩法不同，以及你的宝贝需求不同，每个人面临的情况不一样需要解决的办法也不一样，没什么哪个比哪个更好，都只是我们赚钱的一种手段而已，纯属个人观点，不对勿喷。

     刷分就是人为的去干预直通车的一些指标（可能懂的人看小编的帖子觉得繁琐写的，大家勿怪，我只是想把一些细节写的更清楚一些，这样对于一些新手来说更容易理解一点，读起来不是那么困难）

     直通车三个关键点：创意质量，相关性，买家体验。那么我们刷分一般我个人是刷的创意质量，也就是刷点击。

前面小编跟大家说了怎么选词，通过点击率，展现指数，竞争指数，相关性这个几个来看。比如举个例子，那我们直通车账户里面一款宝贝来说，“懒人鞋豆豆鞋男”这个词肯定会选择它，它本身的行业点击率比较高，展现数也符合我们前期要求不大不小，而且竞争指数并不是那么的大，也和我们的直通车标题相关性符合，这个时候我们肯定选择它。

我们点击这个词把它添加到我们的推广词里面之后就可以看到这个词在我们的直通车里面最初的质量分。因为我们的车一直开，所以账户权重会稍微比较高一点，这个词我的初始质量分PC9，移动7。可能大家很多人的初始质量分都只有五六分左右。

      这里小编建议大家，如果初始的分数低于6分的话这个词就直接删掉，重新找一个词来做，等后期把整个直通车账户的权重提高之后再添加这个词你的初始分数就会比之前高了。

我们选好词之后你直接用鼠标点击这个词，就会来到关键词分析这个页面。这里面有很多关于这个词的一些指数指标。这个时候我们要看的是点击率，也就是行业点击率。

      现在我们看到“懒人鞋豆豆鞋男”这个词的行业点击率是2.45。那么我们要做的就是在接下来的过程中我们自己的直通车这个词的点击率要超过2.45。具体要超过多少一般我建议0.5-2.5左右，这是小编的玩法。比如说这个词的行业点击率在1，那么你可以s到1+2.5也就是3.5。如果这个词的行业点击率是2，那么你可以刷到2+1也就是3，具体看情况而定。

      s点击你可以去一些什么直通车互点群之类的和别人互刷，大家方法肯定比小编多，这里不多讲，注意的是一般刷点击不要说我八点钟刷10个，九点钟刷一个，这个不行，要循序渐进的刷。比如说我八点钟刷一个，九点钟刷两个，这样慢慢来刷。

      前期建议大家先刷PC端的点击，一般按照方法来说刷两三天就可以到九分或者十分，点击就能降低到几毛钱了。等PC端刷好了之后移动端也会稍微涨一点点的质量分，这个时候再去刷移动端的质量分。

      其实刷分一般都是小卖家用来前期降低点击价格的，但是值得注意的一点是，在你刷分的过程中你的宝贝优化一定要做好，主图，销量，评价，详情一定要做到位，不然你分数上去没有一个良好的内功支持，很快当你停止刷分的时候你分数会掉的很快，如果你的宝贝内功够的话，刷好分之后基本上波动不会太大。

     很多懂的人看了就知道其实就是一个刷分的方法，只是小编把这个方法更详细更全面的给写出来，只是为了让小白能够看懂看明白一点，小编的粉丝里面有大神再看，大神们就不要喷小编了。

     之前小编分享的文章里面有人问老客户刷单怎么操作，你可以在V信里面发，老客户加了之后你就定期的跟他们说帮忙sd送礼物什么的。只要你的小礼物大家用的上其实很多人帮你s的，你可以去阿里巴巴找一些小东西又不贵，一般价格都是十元以内的加邮费，比你找s手都便宜，还更安全有效。而且你也不用担心你的老客户会不会s着s着就不买你家产品了，觉得你家的都是sd出来的了。一般只要你的产品质量OK是不会的。什么叫老客户，老客户就是买过你东西知道你东西质量的人，他已经知道你家质量了你s不sd对她来说无所谓。

      还有再s的时候尽量多和老客户沟通，多问问产品怎么样，有没有哪些建议，再说一些暖心的售后的话，这个时候老客户会觉得你对他很重视，而且觉得你们家服务做的真心好，他对你家产品的忠诚度也会提升。那么这个时候你还要要求他让他找他的朋友帮你sd，其实就是为了把他的朋友发展为你的潜在客户。

      还有人问小编，前期低价卖，后期涨价是不是找死？这个还完全不是，像淘宝里面低客单价的人大部分前期都是玩战略亏损的，前期二三十块钱直通车砸销量，后期提价一下，不过不要改动一口价，这些降价提价都是通过一些打折软件来实现，改一口价那确实是找死。