查看: 3675|回复: 0
收起左侧

五种销售话术成交法

[复制链接]

该用户从未签到

485

主题

0

回帖

3225

积分

设计师

积分
3225
发表于 2016-10-20 10:21 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×

话术一:“我要考虑一下”成交法
销售员:××先生(女士),你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气)可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(女士),老实说会不会因为钱的问题呢?


话术二: “鲍威尔”成交法
销售员:美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说“是”,那会如何?假如你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处,你说是吗?


话术三:“不景气”成交法
销售员:××先生(女士),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生(女士),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?


话术四:“不在预算内”成交法
销售员:××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?


话术五:“杀价顾客”成交法
销售员:××先生(女士),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事: 1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服QQ热线
86630823 周一至周日:09:00 - 21:00
公司地址:广州市黄埔区开萝大道2号9楼928室

电商巴士想是一个融创意、设计、技术开发、服务为核心的互联网公司,专注于网店和实体门店的运营策划与技术开发,赋能门店精准营销,提高门店运营效率。

Powered by Discuz! X3.5 © 2012-2024 Discuz Team.

Archiver|手机版|小黑屋|电商巴士 ( 粤ICP备15116670号 )  

GMT+8, 2024-12-23 19:33 , Processed in 0.084297 second(s), 25 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表