导读-最新发表 - 电商巴士-赋能门店精准营销

ZME 2016-10-30 14:03 发表了主题

不是设计专业，如何成为设计师

你喜欢设计，无缘于在大学选择设计专业，也不必后悔和烦恼。重新花十几万和四年时间重回学校去读，也没必要，自学是最佳的方式了。你是否怀疑一个人能否可以通过自学，达到足够胜任工作的水平。答案是肯定的。或许你想改变人生，成为一名全职设计师。或者你只是想学一点基础，支持你的创业公司或副业。那么这是一份设 ...

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ZME 2016-10-30 14:03 发表了主题

注意：销售业绩提不上去，竟是因为这......

销售业绩提不上去，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态。 1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是 ...

销售技巧 6865 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:02 发表了主题

怎样快速成为设计师

使用电脑-是的。会用Photoshop-正确。很多自由时间-没错。目前看起来这些都是自称设计师的必备条件。我相信要成为一名设计师懂得的要远远比这些东西多。设计师需要具备判断性思维的能力，掌握设计原理，具备网格系统和印刷相关知识等等…… 1.设计师要能够思考，推理，研究和证实他们的设计。判断性思维是设计的重 ...

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设计经验 6606 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:02 发表了主题

做销售最厉害的就是聊天，你会“聊天”吗

销售=聊天 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是全心地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说 ...

销售技巧 6662 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:02 发表了主题

如何成为一个牛逼的设计师

成功的设计师应具备以下几点： A、强烈敏锐的感受能力 B、发明创造的能力 C、对作品的美学鉴定能力 D、对设计构想的表达能力 E、具备全面的专业智能 1、现代设计师必须是具有宽广的文化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人，起码你应当明白，优秀 ...

设计经验 6534 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:02 发表了主题

职场坚持5守则让你彻底摆脱职场拖延症

所谓的职场拖延症，就是明明知道有很多的事交给自己做，但是老是提不起精神、提不起劲去做，总爱刷刷微博、聊聊QQ，一直拖到快要下班的时候，才把事情匆匆做完。患上职场拖延症的人，工作效率不高，如何提加薪升职呢？每次一有新任务，小美都觉得时间充沛，也不着手处理。过一阵子，她开始焦虑，念叨“我不能再等了” ...

销售技巧 6304 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:01 发表了主题

想在这个时代成功，必须精神分裂

马云说：坦克在地上跑，加了翅膀也飞不起来；飞机落在地上却还能跑，只不过跑得没有坦克好而已；而在地上打枪打得最准的战士，坐上飞机基本上就已经不会打枪了。未来必将“消失”的互联网上面那段话是什么意思呢？如果以未来的视角观察今天的变革，我们就可以预见，未来所有的商业、业务、产业都是互联网的。届时 ...

销售技巧 6465 阅读 0 评论

ZME 2016-10-30 14:01 发表了主题

做品牌要一“名”惊人，不要一名“惊”人

做品牌一“名”惊人不是做不到，而是你的策略和方法没有运用得当。从地域、从行业、从自身资源都可以找到很好的信任支点，让你一“名”惊人，当然一“名”惊人的所有策略支撑都要围绕核心价值展开。俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也！如何做到一“名”惊人是所有企业家和创业者必须考虑的，必须放 ...

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新天地 2016-10-27 16:11 发表了主题

如何打爆一款高转化视觉详情?

宝贝销量高不高详情页起到直接性作用，今天和大家分享一篇高转化的详情必备布局。当买家进店浏览宝贝时买家心里是充满好奇和疑问的，一般买家浏览宝贝时最想知道的信息大致有几点；例如；服装类；模特展示的效果是什么样子？场景图是什么效果？静物图是什么效果？是什么材质的？有没有适合我的尺码？有没有我喜欢的颜色？有 ...

装修经验 2833 阅读 0 评论

C_albee 2016-10-27 11:32 发表了主题

【干货】同学！你这样做BANNER是错的！

▲▲▲ 说了那么多理论这次我们就以更直观的方式来和大家一起看一些案列，希望能给大家一些帮助。排版可以讲100种都可以，可什么才是最有效的。估计就是不断的做图吧、不管是工作还是练习。这次给大家带来的是，将具体的设计案列进行修改前后的对比，分析设计的误区以及修改的原因。所以这次不讲理论、也没有案例欣赏。 ...

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设计经验 6583 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:59 发表了主题

“普通设计师”和“优秀设计师”区别

来看一下两者的区别吧~ 时间观念普通设计师迟到30分钟。优秀设计师早到5分钟。如何处理图片普通设计师用1-3天时间处理图片。优秀设计师通常先花半天的时间思考，只花半个小时做设计。服装观念普通设计师舒服就OK。优秀设计师根据场合穿衣服，并注意细节。沟通技巧普通设计师你说你的，她说她的。优 ...

设计经验 6141 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:59 发表了主题

你为什么不成功？

你为什么还没成功？生活为什么还是一成不变？或许你缺少这些东西呢......

销售技巧 6528 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:58 发表了主题

做完与做好的区别

作为企业组织的一员，你要以主人翁的态度去展现。除了基础的努力完成各种日常工作，你还要学会换位思考：老板和上级为什么会让你反复去做同一件事呢？有没有想过，这个问题出在哪里。有的时候总是以为自己做了很多，却没有想一想自己做得怎么样。那么，每天看似忙碌不跌的你，在工作中执行任务时，是否也只是满足于“ ...

销售技巧 6313 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:58 发表了主题

设计师必须爱上的28个“汉字设计”

“中文排版很难，怎么放都很难看，但是只要用英文放上去就立马高大上起来”，相信很多设计师都会有这样的观念。确实！中文字体设计，中文编排相对英文来说难道比较大，我们不能抱怨这个古来的方块字，我们应该学会克服困难，学习“好”的设计，做出所谓的“好”设计。我们走在大街上，到处都是没有设计的宣传广告，可是 ...

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设计经验 6522 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:56 发表了主题

25个指纹创意LOGO设计欣赏

昨天为大家带来28个汉字欣赏，今天呢，为大家带来25个以指纹为元素的创意LOGO设计欣赏，我们来看看吧！图文源自于网络

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设计经验 6412 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:55 发表了主题

四招破解“职场动力不足综合症”

精神状态不大好，对工作提不起兴趣，对于生活状态也不满意，常常觉得疲惫、无力……赫芬顿邮报网给这种状态赋予了一个新名词——“职场动力不足综合症”。职场动力不足综合征主要是由于工作中缺乏挑战和动力，压力过大出现的沮丧、头痛、疲劳和复发性感染等一系列症状。英国诺森比亚大学的心理学家发现，那些在工作中雄 ...

销售技巧 6376 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:53 发表了主题

杂志封面上那些精美图标和文字，赶紧收藏吧。

超美的杂志封面上的各种文字组合和图标

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设计经验 6257 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:53 发表了主题

8个简单方法帮你焕新创意思维

工作没灵感，创意不给力，感觉好烦，医生说是病得治！怎么办？创意工作者在平常工作中往往需要不时地挖掘新的创意，有的设计师或摄影师会通过从不同的角度审视自己的作品来激发灵感，但评估自己的作品本身是非常困难的一件事情，特别是当这件作品是你曾经倾注了大量心血才完成的，你其实很难再从以前的思维定式中走出 ...

设计经验 6234 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:53 发表了主题

颜值爆表！画面太美忍不住又多看了一眼！

从上周开始，乘坐地铁上下班的白领开始注意到一系列如万花筒般绚烂的广告，一些市中心写字楼的上班族也许更早就已经成为这组广告的受众。这是电商平台天猫配合其6月年中大促推出的新系列广告，猫头创意让人耳目一新。icon的猫头形象采用代表各个行业的尖货元素拼搭而成，极具冲击力与质感。值得一提的是，“进口” ...

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设计经验 5828 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:53 发表了主题

电商设计师如何从菜鸟到大神

不懂电商设计的设计师三年后将被淘汰！天下武功，无坚不破，唯快不破。下面理一理电商设计师所需要的技能，可以给大家一点思路和做好职业规划，以及了解加入这行需努力的方向。 1、理论知识：必要的美学修养和设计的基础理论，学一些基础的HTML与CSS。它能帮你了解一些基础。你就能知道什么是可实现的，什么不行。 2、 ...

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ZME 2016-10-26 19:52 发表了主题

逆向思维做销售，看老爷爷如何要到美女电话？

逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。逆向思维法三大类型一、反转型逆向思维法这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径。 “事物的相反方向”常常从事物的功能 ...

销售技巧 6034 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:52 发表了主题

那些创意爆炸的人居然都长这个样子！

创作是个很混乱的东西。根据19世纪英国心理学家Graham Wallas的理论，创作的过程分为以下4个阶段：准备-孵化-解释-证实，这也是现在创造力研究最常用的阶段划分方式。无论你是否理解以上四个阶段的含义，反正这是一个很棒的理论，对，仅限于理论。现实中的创作过程其实是下图这样：或者是这样的：从画布上的 ...

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ZME 2016-10-26 19:52 发表了主题

苹果公司最开始的logo，你知道有多复杂吗？

苹果公司成立于1976年，为全球知名科技公司之一。苹果的第一个标识由罗纳德韦尼（Ronald Wayne）设计，标识非常复杂，它是牛顿坐在苹果树下读书的一个图案，上下有飘带缠绕，写着Apple Computer Co.字样，外框上则引用了英国诗人威廉华兹华斯（William Wordsworth）的短诗，“牛顿，一个永远孤独地航行在陌生思想海洋中 ...

设计经验 6223 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:52 发表了主题

想要月入10万以上，你就要把它背下来！

要月入5000看3遍，要月入1万看10遍要月入10万以上把以下内容背下来！是什么限制了你的能力？ 1、否定性思想比如：不可能、没办法、怎么会、没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。 2、推卸责任比如：没看见、不知道、不是我的错、因为...所以...这些词汇会让一 ...

销售技巧 6144 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:52 发表了主题

商业模式的最高境界,看慬赚几百万

商业模式的最高境界,看慬赚几百万银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？” 银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？” 银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？” 【商业模式的最高境界】少 ...

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ZME 2016-10-26 19:51 发表了主题

让这些鲜艳的网站，激发你的灵感！

网站的快速发展，网页设计方面的作用功不可没，如果你是一名网站的设计师，不要浪费时间在那些无用的网站上。这里有众多灵感创意类网站启发你的创意和新想法。引人注目的网站设计在一个在线销售与营销网站中扮演着重要的角色。 01. Door Tokyo 02. Diagnosite 03. Air France 04. Tannbach Modul 05 ...

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设计经验 6170 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:51 发表了主题

用“恋爱模式”来阐述的“销售”

用“恋爱模式”来阐述“销售”! 销售的实质是什么? 说得深奥点，就是以客户需求为导向，将自己的产品卖给客户，并为客户创造价值和利益。说简单些，就是我要将东西卖给你，并且要采取一切可行的手段、想尽一切办法卖给你。销售这玩意，说高深就高深，说简单就简单，看各人怎么理解。但不管怎么理解，最有效的理解莫过于 ...

销售技巧 6449 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:51 发表了主题

芒果元素设计欣赏

炎炎夏日，看看这些缤纷绚烂的芒果，你是不是凉快了许多呢？

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设计经验 2706 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:50 发表了主题

肯德基创始人桑德斯不可思议的人生

人生在世，有很多的不如意，苦难、挫折、失败，是每个人必须经历的事情。总有一些那么的不如意，总有一些挫折打碎我们的心，但是我们不能沉沦，不能随波逐流。今天给大家带来的是肯德基创始人桑德斯的成长之路，看看桑德斯的励志故事，你一定觉得这是一个不可思议的人生。 1930年，正是美国春寒料峭的季节，在美国田纳西 ...

销售技巧 6511 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:50 发表了主题

酷毙了！10个不规则网页设计欣赏

今天给大家分享的是10个采用不规则排版的页面设计欣赏，作为设计师的你是否有豁然明了的感觉，原来网页可以这样设计。超出想象，当我看到这个页面的时候，震惊了，十字形，原来网页可以这样设计! 页面分为三个立体层次，是我见过最具创新的小说站点了。超精美的医院APP页面设计，它是如此的倾斜，如此的 ...

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设计经验 2743 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:50 发表了主题

五大销售技巧和话术

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文为大家介绍推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就 ...

销售技巧 6419 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:50 发表了主题

谈论极简设计，我们需要注意些什么？

使用留白的极简主义是现代设计的大趋势之一。很好的使用留白的人往往可以使你的页面第一眼看上去非常清爽，但是实际上用少量的元素和大量的留白做好设计还是有些难度的。甚至有些情况下你的客户不会那么喜欢，因为他们总是想要尽可能在页面上放更多的信息。但是很多设计师都把极简主义的风格当做是一种挑战。极简主义风 ...

设计经验 2732 阅读 0 评论

ZME 2016-10-26 19:49 发表了主题

这就是产品定位，不看后悔！

在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑的效果，常常就是把广告语、定位语和卖点精华语混淆，特别是对于企业品牌和产品品牌，更是一头雾水，用于企业品牌的错误的用到了产品品牌上，结果不伦不类，效果模糊，为什么会这样呢？也就是没有分清楚几者的关系哦， ...

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keymind 2016-10-26 01:41 发表了主题

淘宝店铺为什么要装修？

淘宝开店作为网络上的一个店铺，有装修的必要吗?装修了之后又能为店铺带来什么呢?这都是绝大多数卖家想要知道的，网上开店成本虽低，但是必要的一些投入还是要的，特别是投入这种商业性或经济性活动的人来说，每一项出资的项目，无论大小都可视为投资，而网店装修也是从事电子商务活动的一笔投资。网店装修是淘宝开店的 ...

开店交流+ 8019 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:21 发表了主题

五个小故事，看懂就是销售高手

一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题， ...

销售技巧 6069 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:20 发表了主题

产品的颜值真的很重要

颜值很重要，一不小心就爱上。产品创意美包装，欢迎围观！

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设计经验 2398 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:20 发表了主题

网页设计的10条实用法则！

关于网页UI设计的10条适用法则，希望能让大家脑洞大开，在设计中得到帮助和启发。一、纠结的时候，让自然为你做决定！遵循自然规律的设计总是因为贴近万物本源而受到更多人的宠爱，因此，当你举棋不定的时候，你可以选择将设计代入大自然定律中，让自然为你做出最好的决定。比如，现实和自然告诉我们，光源来自天空 ...

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设计经验 2277 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:20 发表了主题

擦屁股VS做品牌

正常人在离开马桶的时候，都知道要小心翼翼地把屁股擦干净，然后穿好裤子，以维持自己的良好形象。而且，正常人都是把脸面作为主要裸露部位展示给外人，而不是屁股。企业就像人一样，屁股不可能时时刻刻都是干净的，总有需要“入厕”的时候，总有被“玷污”的时候，必须有一张干净光亮的“脸”展示给社会公众。这就要求企 ...

设计经验 2361 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:20 发表了主题

如何做好销售—销售技巧

在现今的各个行业中，销售都会成为其最终的目的，所以销售跟个人和企业都息息相关的，所以如果你把销售要做好了，那在这个社会前进起来也会容易很多，甚至更快接近成功。那么怎样才能做好销售呢？以下是我的一些销售技巧！销售技巧一、做好销售计划制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一 ...

销售技巧 6112 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:19 发表了主题

LOGO、品牌、品牌识别这三个概念究竟意味着什么?

一提起形象设计，很多企业主都会在第一时间把LOGO搞定，但其实他们真正想要的是“独一无二的品牌”。品牌才是吸引并留住消费者的关键。讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。那么，LOGO、品牌、品牌识别这三个概念究竟意味着什么? LOGO ...

设计经验 2440 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:18 发表了主题

名人自我品牌建设的时代已到来！

和以往不同，现在的名人电视节目或是相关活动，不仅仅是名人登台捧个场，简单讲几句话，拍几张照片了。如今与名人相关的节目、活动，已经逐步深入到了名人的隐私，越来越多的个人观点表达，以及背后不为认知故事的公开化，甚至是名人生活的商业化。名人效应的神圣逐渐走下神坛，但名人在受众心目中的仰慕却丝毫未减，只是 ...

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ZME 2016-10-23 10:18 发表了主题

瞧人家的手绘字体logo，胜过一切软件

一个logo代表的是一个品牌与大众之间建立关系的重要视觉。字体，是视觉传达中重要的角色之一。想要清楚地传达所欲沟通的面向，选「合适」的字体，更胜于选好看的字体。设计师Noel Shiveley，是一个擅于手绘字体logo的创作者。并且将其logo和影像用活泼的方式结合。若是想要找属于生活用品、服饰类、街头、手绘、贴近自然、 ...

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ZME 2016-10-23 10:17 发表了主题

品牌视觉研究的“三大”误区

每个行业都有误区存在，比如品牌视觉领域，更是误区重重。一个误区就像一个障碍物，只有一个个被打破才能顺利前行开展工作，否则会理解有误、沟通不畅，执行有偏差甚至导致方向性的错误。简单的讲，一个误区很可能会成为一个失误。光影社张辉从事品牌视觉管理多年，有责任与大家分享这方面的经验与体会，此次的话题是关于 ...

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ZME 2016-10-23 10:17 发表了主题

10张图告诉你宫崎骏经典动画中的配色

宫崎骏动画作品大多涉及人类与自然之间的关系、和平主义及女权运动，出品的动漫电影以精湛的技术、动人的故事和温暖的风格在世界动漫界独树一帜。那么，如果把宫崎骏动画片中的配色，都浓缩成色彩条，会变成什么样?设计师 Hyo Taek Kim 就以此为灵感，制作了一系列名为“The Colors Of.”的海报，值得每一位设计师学习借 ...

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ZME 2016-10-23 10:16 发表了主题

重新定义对手，品牌借机上位

导读：品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。认识竞争的实质品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。“重要的不是事实，而是消费者认知”，竞争的核心目的，是赢得消费者心智的“对比之争”，只有建立在消费者认知里的 ...

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ZME 2016-10-23 10:16 发表了主题

这些都是什么鬼？其实，创意一直在你身边

什么是艺术？生活就是艺术，一切艺术来源于生活，在于你去发现并发掘，那你看，国外的例子已经告诉了你，你也可以如此来创作啊！我的劳斯莱斯啊，撑死了钥匙鸟长颈鹿黄金右腿接好这个牛油果！回形针沙滩椅金发女郎穿袜子耳机苍蝇他们说我想的东西有点咸伸懒腰 ...

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设计经验 2640 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:15 发表了主题

小众品牌如何在颠覆中站稳脚跟

导读：在大数据时代，特别是在同质化时代，小众品牌的电商之路也越来越不好走!小众品牌，要在颠覆中站稳脚跟，同样面临着更多的考验。企业的品牌形象应该跟着时代前进，年轻化、时尚化、个性化是新生代的消费特点，也应该是品牌特征的趋向。从可口可乐去年推出昵称瓶看出可口可乐也越来越注重拉近与年轻消费群体的距离。 ...

设计经验 2342 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:15 发表了主题

翻页概念创意广告有生命力的杂志设计

相较于报纸里可能只见一日的广告，杂志更有较长的续航力，所以杂志里面的付费广告相对非常重要，每位广告主都非常希望自己公司的广告能够被看到，最关键的不只看消费者注意，还要被记住，所以许多广告设计都会采取与其他广告展现方式不同，加强针对杂志的设计，希望达到印象深刻的效果。以下要介绍 22 个非常厉害的创意 ...

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设计经验 2719 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 10:15 发表了主题

当设计爱上摄影！从摄影的角度看设计

无论是拍什么类型的照片，都会有一个主体，但是一旦主体被模糊，欣赏照片时就会忽略照片的主体，这样的照片是不完美的。例如婚纱照，主体肯定是人物新娘和新郎。如果目光都被新娘后面的景色吸引，而不是新娘，这肯定会让新娘新郎抓狂的。网页设计师的重要任务不是根据内容做出网页，而是根据用户需求设计出让用户喜欢并积 ...

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ZME 2016-10-23 10:14 发表了主题

艺术家的创意联想都是这般练来的

豪气的书法水墨有一种气魄的感觉，但如果是豪气的「咖啡渍」你觉得如何呢？也许听起来有点弱弱的，但如果你有创意又富含灵感的话，那可就不一样了呢～！一系列来自艺术家 Stefan Hingûkk 的日常生活绘，用创意的点子开启我们对于「咖啡渍」的想象... 每回的咖啡时光，他都会随意地用「咖啡」帅气的泼洒一下，并再加以用天 ...

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