导读-最新发表 - 电商巴士-赋能门店精准营销

ZME 2016-10-23 09:58 发表了主题

销售人员的黄金观念

观念决定思维——指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。 1、只要相信自己能赢，你就一定可以赢强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与 ...

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ZME 2016-10-23 09:57 发表了主题

销售是强杀，营销是诱杀，看完你就明白了

一、营销与销售的区别（1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。（2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客。（3）营销站的视角更高。二、销售员、销售经理、销售总监的区别（1 ...

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ZME 2016-10-23 09:57 发表了主题

写给销售顾问的一封信

如果：（1）只是接电话，跟客户说不知道、没办法。（2）只是开订单，不联络、不追踪，有问题不回报、不处理。（3）只是打报表，不确定数字正确性。（4）只是认为自己是做事，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。　那么,你不够格做一个称职的员工，你的工作，任何人都能取代。如果：（1）不将部门 ...

销售技巧 2456 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:57 发表了主题

三子销售：疯子，傻子，孙子

何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。 ...

销售技巧 2435 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:57 发表了主题

同为销售人，你为何与别人不同

1、公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 2、团队至高无上　　团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个桑拿从 ...

销售技巧 2573 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:57 发表了主题

社会企业销售三谬论

越来越多的社会企业的涌现使得世界上最穷的人也能拥有好的产品和服务，这些社会企业创造了可持续和积极的社会改变。但是经验告诉我们，卖出产品和服务的最后一步——找到合适的客户并完成交易，才是决定胜利与否的关键时刻。作为发展中国家的销售顾问，每天都在处理在“最后一步”时遇到的问题。见到了很多非常有天赋 ...

销售技巧 2484 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:56 发表了主题

极限想象力多维度透视画

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ZME 2016-10-23 09:56 发表了主题

销售人员的十大淘汰军规！

第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。走要走的 ...

销售技巧 2593 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:56 发表了主题

五个销售小故事，你看懂了吗

一、提高利润在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。” 再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么那边的卖1块5？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与 ...

销售技巧 2748 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:56 发表了主题

字体的组合方式

第一种方法：大小对比将文字大小做变化，是字体组合最基本的一个方法，在大多数情况下，主标题、重要信息要放大处理。由于陈幼坚先生的艺术气质，所以在字型的选择上用了同样有艺术气质的宋体字型。放大主标题是字体对比的常用方法。也可以继续放大，进一步增加大小对比的冲击力。也可以把重要的信息放大， ...

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ZME 2016-10-23 09:55 发表了主题

3大世界销售难题

一、找不到客户群怎么办？ 1、不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。 2、在销售、采购群里，和群友交换客户资源。 3、向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好 ...

销售技巧 2806 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:55 发表了主题

设计中的对比与重复

设计中的对比是什么？在平面构成的定义里是指：画面中的元素形成强烈的冲突或截然不同的呈现。如大小、颜色、形状、肌理、虚实、方向、位置等等一切可以产生变化的元素。产品的大小对比，会让人觉得这个产品真的很“大”。强烈的对比颜色，会让人视觉上更加刺激。物种的冲突，也是非常能吸引眼球的。 ...

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ZME 2016-10-23 09:55 发表了主题

销售经典故事

故事一：甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！” 乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。乙就点上一只烟抽了起来。解析：问话方式不同，结果不同。故事二：故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她来到 ...

销售技巧 2550 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:55 发表了主题

创意静物拍摄

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ZME 2016-10-23 09:54 发表了主题

脑洞大开的户外广告

脑洞大开的户外广告，佩服！

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ZME 2016-10-23 09:54 发表了主题

销售，其实卖的是墙上的那个洞

如你认为自己卖的是电钻，你会怎么做？你很有可能是去问客户要什么型号的电钻。如果发现客户也说不清楚，便开始自豪的介绍产品，从功率，钻头，质量到易用性，价格，保修，能表扬自己地方一样都不落下。结果呢？很可能你的客户恰巧问了一种你没有的功能或者感觉价格太高。你怎么办？接着忽悠你的产品或者干脆放弃？这还 ...

销售技巧 2543 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:54 发表了主题

十个销售心理学

【销售心理学一】 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是运气，而是因为有方法。【销售心理学二】客户 ...

销售技巧 2875 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:54 发表了主题

多种字体应该怎么选

字体，又称书体，是指文字的风格样式。如汉字手写的楷书、行书、草书。中国文字有篆、隶、草、楷、行、燕六种书体。每种字体中，又根据各种风格，以书家的姓氏来命名，像楷书中有欧体（欧阳询）、颜体（真卿）、柳体（公权）等等。有一种字体，不是创始人的姓氏，用朝代来命名，这就是宋体。现在也指技术制图中一般的规定 ...

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ZME 2016-10-23 09:53 发表了主题

心理测试，暴露你的生活现状

假装此时你正走在鸟语花香、清风徐徐的森林当中，太阳从绿色间透了进来，眼前的景象美不胜收…… 1、此时走在你身边的人是谁呢？当你沿着步道继续走时，你碰到一只动物。 2、那是什么动物呢？于是你走上前去。 3、接着那个动物做了什么？你继续往森林深处走去，接着碰到了一片空地。而在空地的正中央伫立 ...

销售技巧 2548 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:53 发表了主题

销售也分级别，你在哪一级

初级销售：吆喝！ “要不要发票？”“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，直接叫喊要卖东西。分析：初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产 ...

销售技巧 2854 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:53 发表了主题

设计中的留白该怎么留

一、留白的四个关键属性：韵味、空间、焦点、呼吸。留白有此时无物胜有物的感觉，就犹如中国水墨画，留白用于设计中，韵味也会出现。具有代表性的画作就属宋代马远的《寒江独钓图》，空白之处有种诗一般耐人寻味的境界，这就是利用留白产生的效果。留白除了能留出韵味的同时，画面的空间感也得到了极大的增强，留白 ...

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设计经验 2625 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:52 发表了主题

心态决定一切

一、心态决定人生　　　一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。　　　二、生气不如争气人生有顺境逆境，不可 ...

销售技巧 3034 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:52 发表了主题

销售失败的十八个原因

一、不够自信如果你连自己都不相信自己的话，那还有谁相信你呢？二、对自己销售的产品不自信如果连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，甚至会怀疑自己从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“ ...

销售技巧 2877 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:52 发表了主题

海报的构图方法

一、左图右字优点：简洁，符合大众审美，完成时间较快，缺点：用得不好易产生平庸，没有创新的印象。二、右图左字优点缺点同上三、占据中心优点：主题置入中轴线上；将文字、logo等放在中轴线上；前景做渐变、或添加图案更好的烘托氛围。优点：简洁、大气、高贵缺点：显空荡，这种方法做电商海报的较多， ...

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设计经验 2786 阅读 0 评论

ZME 2016-10-23 09:52 发表了主题

销售人员的五大黄金观念

1、只要相信自己能赢，就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！ 2、职业道 ...

销售技巧 2749 阅读 0 评论

新天地 2016-10-21 13:06 发表了主题

五大销售技巧和话术

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事 ...

销售技巧 2502 阅读 0 评论

新天地 2016-10-20 19:54 发表了主题

那些年，解决过的难缠客户

人生总会遇到几个渣总要买上几根瓜还会碰到几个奇葩最近有朋友们就抱怨过偶尔遇到一些客人真的束手无策所以今天咱们就来集中说一下毕竟提高大家的“战斗指数”是百利而无一害的以下是模拟题解读例1：理智型客户问题：“为什么贵公司的xx功能还是不能实现xx效果呢？希望你们帮我解决一下。” 解题策略：先认可客户的处境— ...

销售技巧 2622 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:26 发表了主题

平衡的构图形式（二）

通过上面两个章节，我们简单地了解到了平衡的关键是什么，也许还有些朋友对平衡依然不甚理解，那么在这个章节继续为大家演示关于平衡的构图方法。实战演习:维多利亚餐厅的推广海报构图形式一：占据中心关键要点：把画面的主题元素放到画面的中轴线上，这也是我们上一期讲到的相对对称。 1、把主题置入中轴线上 ...

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设计经验 2680 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:25 发表了主题

平衡的构图形式（一）

一、什么是版式的平衡？自由女神像，处于画面的中心位置，四周的留白都是对称的，所以它是平衡的。把自由女神像放到画面的右侧，出现了右重左轻的现象，平衡被打破。这就相当于天平的一侧太沉，而另一侧被抬起，天平的平衡被打破，那么为了让左侧的天平与右侧在同一水平线上，我们应当在左侧添加内容。原 ...

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ZME 2016-10-20 10:25 发表了主题

销售话术中最“霸道”的一句

销售话术中最“霸道”的一句话就是：“我不知道。”这句话的魅力在哪里？很难说出口？根据波士顿大学管理学院的新研究，这很值得练习，特别是，如果你在销售行业工作的话。整个波士顿大学管理学院进行了3个调查，旨在衡量销售人员表现出多大的可信度以及消费者从他们那里购买东西的可能性。他们发现，对于销售人员来 ...

销售技巧 3519 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:25 发表了主题

最实用的海报广告图怎么做？

图一：高露洁牙齿清洁剂。图二：大众精准停车系统。图三：快递，跨越洲际，如楼上楼下搬便捷轻松。图四：OLAZ美白广告，这还是你吗？图一：商品39元？还是红包39元？文案和产品一点关系都没有。图二：明明写着年货，却展示一个女包？点击进去还真是卖包包的，但为何说是年货秒杀？图三：能不能说这是 ...

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ZME 2016-10-20 10:24 发表了主题

成功的销售即说服

烟民们都有经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是手上拿着打火机，跟陌生的烟友说：“老板，借个烟。” 如果你能 ...

销售技巧 3854 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:23 发表了主题

色彩搭配速成技巧（二）

通过上次色彩的解说，我们简单地了解到了色彩的原理，以及红、橙、黄色的代表风格，那么在这个章节继续为大家演示绿、紫、粉色。关于绿色绿色本身就有绿色环保的特征，因此常见于家装、家居、户外用品等行业。或者说只要想表现自然、环保、纯净、卫生等的产品多少都会使用到绿色。绿色还可以体现生命、健康、因此 ...

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ZME 2016-10-20 10:23 发表了主题

色彩搭配速成技巧（一）

我们先了解下什么是配色？配色就是通过对色彩的色相、明度、纯度对比来控制视觉的刺激，达到一定的配色效果。学习配色必须要了解色彩的三要素：明度、色相、饱和度（纯度）。关于明度：就是色彩的明暗程度。颜色越深明度越低，颜色越浅明度越高。明度通常指色彩的明暗深浅，例如浅蓝、蓝、深蓝，都是蓝色。但是明 ...

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ZME 2016-10-20 10:22 发表了主题

销售就像钓鱼

一、想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，就必须知道客户在想什么、要什么。二、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。三、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。四、骗子的 ...

销售技巧 3501 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:22 发表了主题

创意绘画【转】

如此强大的绘画技术，跪了！

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ZME 2016-10-20 10:22 发表了主题

销售技巧之谈判中的上级策略

在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的，其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“上级”策略，这个“上级”可以是存在的，也可以是虚拟的；是可以发出指令的，也可以是“润物细无声”的；可以是某个人，也可以是一个团体 ...

销售技巧 3322 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:21 发表了主题

ps合成海报

创意合成海报

11张图

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ZME 2016-10-20 10:21 发表了主题

电商海报排版四大招

一：对齐先看一组案例（左对齐、右对齐）这些都是最常见的电商海报，基本都采用了左对齐的排版方式，对齐是最常见也是最基础的排列方式。随手翻的书籍，里面所有的排版方式都会应用对齐。对齐的排版会有一道看不见的线，这条线平行于海报的边界线，与海报的边相呼应，将所有的文案自然而然的串联到一起。给人以稳重、力 ...

设计经验 3094 阅读 0 评论

ZME 2016-10-20 10:21 发表了主题

五种销售话术成交法

话术一：“我要考虑一下”成交法销售员：××先生（女士），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（女士），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二： “鲍威尔”成交法销售员： ...

销售技巧 3541 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:52 发表了主题

banner五重奏（一）

banner五重奏：版面分割、版面布局、文案排版、配色、细节表现。今天我们先来演示版面分割与版面布局。一、版面分割什么是版面分割：是指在有限的版面空间里用图形或图片把整个版面分割为2个或者多个部分。例如上下左右，并分别在左或右配置人物、标题等。把构思与计划以视觉形式表达出来，这样的设计会更有创意。 ...

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设计经验 3378 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:52 发表了主题

销售是卖品牌？卖文化？还是卖价值？

同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的5百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值 ...

销售技巧 3675 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:52 发表了主题

banner五重奏（二）

上期为大家演示了版面分割，这期继续为大家演示版面布局，准备好了吗！GO！二、版面布局什么是版面布局：将文案、人物、产品确定在版面上的某区域，可视信息在画面中的位置、大小调整位置，使版面达到美观的视觉效果。在布局过程中，可以遵循的常见原则，正常平衡亦称“匀称”，多指左右、上下对照形式。布局注意： ...

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设计经验 3244 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:51 发表了主题

销售小故事

从前，有两个好朋友，一个叫聪明，一个叫诚信。某日，两人结伴乘船出游，不巧，在海上遇到大风暴，两人乘坐的船沉没了，救生艇上仅仅于一个位置。那个叫聪明的年轻人，一看形势不好，为了争夺救生艇上的位置，就把诚信推进海里，自己逃生去了。诚信喝了不少水，却大难不死，被海浪推到了一个小岛上，他惊魂未定，只好坐在 ...

销售技巧 3189 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:51 发表了主题

销售人员问题归纳

一、当业务员跟客户无话可说时怎么办? 1、给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。 2、谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。二、拜访客户前 ...

销售技巧 3571 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:50 发表了主题

banner五重奏（四）

四：配色在这里说下配色方案和案例解析常用配色技巧常用配色技巧——对比对比色：在12色环上，一种色相与其补色左边或右边的色相构成对比关系。如黄色、蓝色和红色，这样的配色比补色搭配的排斥感要弱一些，显得比较和谐。对比色案例解析文案颜色和纹理参考页面对比色参考分割版面，左边 ...

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ZME 2016-10-19 18:50 发表了主题

一头牛的故事

一位农夫，他想和儿子把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。机械的赶牛，肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西 ...

销售技巧 3270 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:50 发表了主题

banner五重奏（五）

五、细节表现我们常在浏览页面时，经常会为一些优秀作品的细节所惊叹，这些细节表现有的看似非常不起眼，但是设计作品之间的差距有时往往就是这些不起眼的细节决定的。 “细节决定成败”这句名言所有人都听过，设计工作中这更是不变的真理，需求方的眼睛和感觉是非常敏锐的，一个页面没有得到需求方的认可，但他们又说 ...

设计经验 2996 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:49 发表了主题

这样的销售，更容易成功

最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人没有长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈， ...

销售技巧 3303 阅读 0 评论

ZME 2016-10-19 18:49 发表了主题

主色与副色（一）

这期为大家演示主色与副色的优势，LET′S GO! （主色）面积最大的色相VS（副色）面积相对小的色相（主色）面积最大的色系VS（副色）面积相对小的色系（主色）面积最大的冷色或暖色VS（副色）面积相对小的冷色或暖色（主色）在面积近乎相等时颜色最重VS（副色）在面积近乎相等时颜色最轻主色的 ...

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