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销售故事

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发表于 2016-10-19 18:46 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

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告别自卑
大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。是什么让你缺乏自信的?不妨分析一下产生自卑的心理根源。没钱,你会很自卑;你有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候成了盖茨、李嘉诚就不自卑了。可这种人又有几个?

如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?见到了比自己地位高的人,是不是也不自信?

看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比任何人还要脆弱。当还原出人本质的面目,会发现,原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。人本来就无贵贱之分,只是心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起头颅,挺起胸膛,轻松自然地与人交流。做一个自信的人,才是你成功的开始。

创新突破
有一匹闲逛的马,有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时,心里很焦急。怎么办呢?这时候马面临着三个选择:

1:是继续向前走,以最快的速度找到出路。但是沙漠很大,环境又恶劣,马的体力又有限,这种办法的求生率只有1%。


2:是及时刹车,向回转,凭着马蹄印寻回来时的路,但有一种可能,部分马蹄印己被风沙掩埋,恐怕还会迷路,这种方法的求生率达50%。


3:是马暂时停下来做休整,找点能吃的沙漠植被,补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴。实际上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境,谁都有犯错迷糊的时候。生命的支撑力是很强的,只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地,一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。后来马采取了第三种方法,终于,从不远处传来了沙漠舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

马能走出沙漠,走的不是马道,而是骆驼道。这就是突破了常规思路,寻找新的同伴走新的路线。人也是如此,当你陷入了困境时,一定要问问自己:我求变、求新、求异了吗?我提升自己的能力了吗?改变是成功的第一步,求异是成功的第二步,创新是成功的第三步。

果断出击
面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

敢于担当
担当重任的含义有两个方面:
1、是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作。
2、是你能承担责任,敢于面对现实。

前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。

做销售,珍惜你遇到的每一个上级、客户,是他们逼会了你,是他们让你成长的更快。

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