销售就像钓鱼

ZME

一、想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，就必须知道客户在想什么、要什么。

二、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

三、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

四、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼 B：不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

五、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

六、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

七、假如这是你的钱，你会怎么做。

八、给客户讲解价值给价格重要。

九、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。