逆天文案是怎么造出来的

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一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。注重细节的优化和完善。美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛丶层层渗入人心的作用。逆天文案就是这样打动消费者的。如何打造逆天文案，10个方法可以助你一臂之力。



1丶九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法。都知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。


2丶型录要点衍伸法
把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品做介绍和延伸。当然，这方法是比较笨拙的。


3丶三段式写作法
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！


4丶网购商品文案要注重SEO的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型
有这样的说法：“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正确型号）方便Google丶百度丶ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。


5丶文案需要搭配出色的图片
好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。


6丶用文案诱导消费者购买
优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。


7丶最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势？，所以不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，就该把它们给强调出来的好。


8丶好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击及价格攻击。若你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方的攻势。如：某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好。


9丶语不惊人死不休
直通车的推广图和钻展的推广图尤其要看重创意，好的文案会使cpc直升。


10丶季节及销售数字不断变化的商品文案
文案有不同的版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。要想借产品详情页来瞬间打动消费者，逆天文案的打造少不了！