值得学习的销售话术

ZME

1、顾客是好老师，同行是好榜样，市场是好学堂。取众人之长，才能长于众人。


2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。


3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


6、如果说销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服；那么谈判则是决心的较量、意志力的体现。


7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！


8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。


9、所有的一切事物，都要学会去连接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。


10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！


销售真大的敌人
不是提成多少、不是升职、不是增加了炫耀的资本、不是完成任务、不是对手、不是价格太高、不是拒绝你的客户、不是公司制度、不是产品不好，而是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！